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行業應用型中獸藥的踐行者
——好中藥,看應用!

【好中藥,看應用!】好療效撬動高效益,讓性價比更高!

發表時間:2020-06-01 11:30

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在上一篇《與用戶需求無縫嫁接,讓療效更早突顯!》(點擊藍字即可閱讀原文)文章中,我們談到了目前中獸藥產品在用戶應用中面臨的尷尬之處:


要么,產品價格過高導致養殖成本難以接受;


要么,過于壓縮成本使得無法滿足用戶對產品療效的需求。


這涉及到養殖場關注的兩個核心:療效與效益。


事實上,大部分用戶在中獸藥領域并非專業,療效如何?效益有何變化?完全是盲選。這也造成了在多數情況下,性價比讓養殖場不敢太想——用技術總監孫書旺的話說,在極端危急情況下,能治住病就算不錯了,哪里還敢再奢求價格呢?但對于牧安來說,高性價比產品帶來的效益提升,不僅是用戶的畢生追求,更是我們應用型中獸藥的認真承諾!




01 產品好不好,就要憑療效說話


2019年10月,一通緊急電話打到了孫總這里,“孫總,救急??!我這里每天都有大批的雞正在發病——死雞很重!請您來施以援手!”這是一位山東的肉雞放養大龍頭,上百萬只雞的規模,一旦傳染,不可小覷。放下電話的孫總馬上帶領技術團隊,與當地業務經理一同來到了山東客戶這里。

一通“走訪調查——剖雞辨證——相關因素篩查”的常規流程后,孫總判斷為非典型新城疫混感流行性感冒。他將辨證分析疾病的視頻發給了養殖龍頭老板,并向場長以及老板出具了以大獨罷為核心的針對性解決方案。

剛開始,用戶一聽是非典型新城疫,又混合感染了感冒,立馬心涼了半截,“哪怕用再貴的藥,恐怕也得做好重大損失的準備了?!蹦某上?,照孫總的方案下去,第一天死亡率明顯下降;第三天,幾乎全部重歸健康狀態,只有少數重癥還在打蔫,但采食量也已增加,肉眼可見精神狀態變好!


客戶立馬服了,“牧安的中藥,療效就是好??!”。孫總卻很淡定,這樣的案例在我們內部看來,俯拾即是??!

牧安每一個中獸藥產品上市,都有相當復雜的臨床案例過程:

第一步,經過內部實驗驗證,確認產品療效,產品正式入市;

第二步,首先選擇技術型優秀客戶,在認可度比較高的養殖場使用,完善應用方案;

第三步,走完前兩步的產品療效確切,場景明晰,方案清楚,在面對大型規模場時,信心滿滿!

如此三個回合下來,經過千百次驗證的產品療效,自然而然在市場中也戰無不勝,攻無不克。中國工程院院士、天津中醫藥大學校長張伯禮在談到中醫藥的發展時,講到,“中醫藥走出去,關鍵要有療效”。“牧安的應用型中獸藥,必須要憑療效說話!”董事長牛紅日既是這樣對公司全體人員說到,也這樣向所有用戶承諾到。

02 想要好效益,還要更快、更高的療效


療效,是好產品的基礎;但要想有好效益,還需要更快、更高的療效。大多數情況下,養殖環境復雜多變,行情的問題、飼料的問題、管理的問題等等,都是導致養殖效益波動的元兇。而這些,都會通過機體自身的“疾病”表現出來——越早控制疾病,機體自然越早恢復健康;越快產生療效,效益自然大漲。所以,更快、更高的療效,才有好效益!在這方面,我們有應用型中獸藥——


1、專業技術老師提供方案,用藥案例精準


由技術總監孫書旺孫總和李國松老師帶領的兩支專業技術服務團隊,足跡踏遍了全國各地的養殖場。什么樣的癥狀用什么產品?什么狀態下切入?孫總和李總站在應用的角度輔助養殖場安全精準用藥。就比如我們的大獨罷,有非常清晰的應用場景,“精準抗病毒,專攻疑難瘟癥”——你用對了嗎?


2、不提倡多用藥,提倡用效果明確的好藥。


李老師早期曾經歷過這樣一個案例:一位河南的大養殖龍頭在雞場遭遇瘟病時,對幾個廠家的方案進行現場比藥。最終,李老師僅憑借大獨罷一個產品,所負責治療的養殖場就以最快的控制速度得以突顯。當被客戶問及原因時,李老師答道,我們不提倡多用藥,只提倡用對藥。用效果明確的好藥,一個產品足矣——這是效益的保障!

03 結語:應用型中獸藥,讓性價比更高!


類似孫總和李老師這樣的案例,太多了!在牧安,我們不以成本論英雄,不以價格評優劣,只談產品療效和養殖效益,只談性價比!這是牧安的生存之本:

根植用戶的,才是順應趨勢的!

深扎用戶價值,深扎應用型中獸藥,才當得了“行業應用型中獸藥的踐行者”!

守住療效,敬畏效益,將每一位用戶都放在心上,這才能“中看又中信”!


好中藥,為什么要看應用?


做行業應用型中獸藥的踐行者!牧安,就這么定了!


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