【好中藥，看應用！】好療效撬動高效益，讓性價比更高！

發表時間：2020-06-01 11:30

在上一篇《與用戶需求無縫嫁接，讓療效更早突顯！》(點擊藍字即可閱讀原文)文章中，我們談到了目前中獸藥產品在用戶應用中面臨的尷尬之處：

要么，產品價格過高導致養殖成本難以接受；

要么，過于壓縮成本使得無法滿足用戶對產品療效的需求。

這涉及到養殖場關注的兩個核心：療效與效益。

事實上，大部分用戶在中獸藥領域并非專業，療效如何？效益有何變化？完全是盲選。這也造成了在多數情況下，性價比讓養殖場不敢太想——用技術總監孫書旺的話說，在極端危急情況下，能治住病就算不錯了，哪里還敢再奢求價格呢？但對于牧安來說，高性價比產品帶來的效益提升，不僅是用戶的畢生追求，更是我們應用型中獸藥的認真承諾！

01 產品好不好，就要憑療效說話

2019年10月，一通緊急電話打到了孫總這里，“孫總，救急??！我這里每天都有大批的雞正在發病——死雞很重！請您來施以援手！”這是一位山東的肉雞放養大龍頭，上百萬只雞的規模，一旦傳染，不可小覷。放下電話的孫總馬上帶領技術團隊，與當地業務經理一同來到了山東客戶這里。

一通“走訪調查——剖雞辨證——相關因素篩查”的常規流程后，孫總判斷為非典型新城疫混感流行性感冒。他將辨證分析疾病的視頻發給了養殖龍頭老板，并向場長以及老板出具了以大獨罷為核心的針對性解決方案。

剛開始，用戶一聽是非典型新城疫，又混合感染了感冒，立馬心涼了半截，“哪怕用再貴的藥，恐怕也得做好重大損失的準備了?！蹦某上?，照孫總的方案下去，第一天死亡率明顯下降；第三天，幾乎全部重歸健康狀態，只有少數重癥還在打蔫，但采食量也已增加，肉眼可見精神狀態變好！

客戶立馬服了，“牧安的中藥，療效就是好??！”。孫總卻很淡定，這樣的案例在我們內部看來，俯拾即是??！

牧安每一個中獸藥產品上市，都有相當復雜的臨床案例過程：

第一步，經過內部實驗驗證，確認產品療效，產品正式入市；

第二步，首先選擇技術型優秀客戶，在認可度比較高的養殖場使用，完善應用方案；

第三步，走完前兩步的產品療效確切，場景明晰，方案清楚，在面對大型規模場時，信心滿滿！

如此三個回合下來，經過千百次驗證的產品療效，自然而然在市場中也戰無不勝，攻無不克。中國工程院院士、天津中醫藥大學校長張伯禮在談到中醫藥的發展時，講到，“中醫藥走出去，關鍵要有療效”。“牧安的應用型中獸藥，必須要憑療效說話！”董事長牛紅日既是這樣對公司全體人員說到，也這樣向所有用戶承諾到。

02 想要好效益，還要更快、更高的療效

療效，是好產品的基礎；但要想有好效益，還需要更快、更高的療效。大多數情況下，養殖環境復雜多變，行情的問題、飼料的問題、管理的問題等等，都是導致養殖效益波動的元兇。而這些，都會通過機體自身的“疾病”表現出來——越早控制疾病，機體自然越早恢復健康；越快產生療效，效益自然大漲。所以，更快、更高的療效，才有好效益！在這方面，我們有應用型中獸藥——

1、專業技術老師提供方案，用藥案例精準

由技術總監孫書旺孫總和李國松老師帶領的兩支專業技術服務團隊，足跡踏遍了全國各地的養殖場。什么樣的癥狀用什么產品？什么狀態下切入？孫總和李總站在應用的角度輔助養殖場安全精準用藥。就比如我們的大獨罷，有非常清晰的應用場景，“精準抗病毒，專攻疑難瘟癥”——你用對了嗎？

2、不提倡多用藥，提倡用效果明確的好藥。

李老師早期曾經歷過這樣一個案例：一位河南的大養殖龍頭在雞場遭遇瘟病時，對幾個廠家的方案進行現場比藥。最終，李老師僅憑借大獨罷一個產品，所負責治療的養殖場就以最快的控制速度得以突顯。當被客戶問及原因時，李老師答道，我們不提倡多用藥，只提倡用對藥。用效果明確的好藥，一個產品足矣——這是效益的保障！